Uncle Todds

Chiến Lược Tinh Chỉnh Quảng Cáo Giúp Uncle Todd's Tăng Trưởng Doanh Thu Gấp 3 Lần
  • Uncle Todd's là một thương hiệu cung cấp các sản phẩm làm sạch "cấp độ chuyên nghiệp" cho các vết bẩn cứng đầu tại nhà, nơi làm việc, hoặc ngoài trời. Mục tiêu là mở rộng thị trường và cải thiện hiệu quả quảng cáo.
  • Thương hiệu phải đối mặt với hai vấn đề lớn, chủ yếu xoay quanh sản phẩm chính là Nước khử mùi giày:


    1. Áp Lực Cạnh Tranh và Hạn Chế Về Lợi Nhuận
    • Rào cản Giá: Với mức giá bán lẻ chỉ $9.99, sản phẩm gặp phải thách thức lớn về biên lợi nhuận thấp ngay từ đầu.
    • Thị trường bão hòa: Sản phẩm phải cạnh tranh với hơn 100 đối thủ, bao gồm các thương hiệu lớn, lâu đời như Dr. Scholl's và Arm & Hammer.
    • Thiếu uy tín (Social Proof): Chỉ có khoảng 25 đánh giá, sản phẩm không đủ độ tin cậy để cạnh tranh.

    2. Chiến Lược Quảng Cáo Thiếu Hiệu Quả
    • Chi phí quảng cáo cao: Chi tiêu vào các từ khóa cạnh tranh cao (ví dụ: "shoe odor spray") khiến CPC (Chi phí mỗi lần nhấp chuột) vượt quá $2, làm cạn kiệt ngân sách quảng cáo hàng ngày và giới hạn khả năng mở rộng doanh thu.
    • Phân bổ ngân sách kém: Phần lớn chi tiêu quảng cáo lại tiếp tục "nuôi" các từ khóa hoạt động kém hiệu quả ban đầu, thay vì được sử dụng để khai phá các cơ hội chuyển đổi cao mới.
    • Quá phụ thuộc vào AI:Việc dựa dẫm quá mức vào tính năng tự động tìm kiếm từ khóa của Amazon AI dẫn đến kết quả là phần lớn ngân sách lại bị tái đầu tư vào các từ khóa không mang lại hiệu suất.
  • Chiến lược cốt lõi là mở rộng và tinh chỉnh mục tiêu quảng cáo một cách mạnh mẽ, chuyển trọng tâm từ cạnh tranh rộng, tốn kém sang tập trung vào các thị trường ngách có tiềm năng cao:


    1. Mở rộng Mục tiêu & Cấu trúc Chiến dịch
    • Tăng số lượng cơ chế nhắm mục tiêu độc đáo từ 4 lên 308.
    • Mở rộng cấu trúc chiến dịch tăng từ 3 lên 40 chiến dịch, được tổ chức cụ thể theo các nhóm ứng dụng/loại sản phẩm riêng biệt (ví dụ: "heavy duty shoe," "for sneaker," "for boot").

    2. Thay đổi Cách Phân bổ Ngân sách và Nghiên cứu Từ khóa
    • Chuyển đổi Nghiên cứu, giảm sự phụ thuộc vào AI của Amazon. Phân bổ 20% chiến dịch dành cho khai thác tự động (Khám phá) và 80% chiến dịch dành cho nhắm mục tiêu thủ công, nghiên cứu chuyên sâu (Khai thác tối đa).
    • Thay vì đấu giá cho các từ khóa CPC cao ($2+), chiến lược tập trung vào các bộ từ khóa đuôi dài, cụ thể như: 'shoe spray for smelly shoes', 'boot odor eliminator for men', 'smelly shoes odor remover'. Các từ khóa này có cạnh tranh thấp hơn, khối lượng tìm kiếm khá tốt, và tiềm năng doanh thu cao.

    3. Chiến lược Cạnh tranh (Ưu đãi & Khuyến mãi)
    • Áp dụng các chương trình ưu đãi một cách chiến lược và phản ứng linh hoạt, chỉ đẩy ưu đãi ra khi các đối thủ cạnh tranh không có ưu đãi. Điều này giúp sản phẩm chiếm lĩnh thị phần và tăng hiển thị khi đối thủ ít quảng bá hơn.

Sẵn sàng hợp tác với Chí Doanh?

LIÊN HỆ NGAY